SDR | Qualificação e Prospecção de Leads

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR de Marketing, com foco em Qualificação e Prospecção de Leads, conectando as estratégias de Marketing às oportunidades comerciais.

Essa pessoa será responsável por qualificar, nutrir e desenvolver leads, tanto aqueles gerados por ações de Marketing e pela operação de locação quanto aqueles identificados por meio de prospecção ativa.

O principal objetivo da posição é transformar contatos em oportunidades reais de negócio, entregando à equipe comercial leads qualificados, com contexto e potencial, além de gerar agendamentos de reuniões e visitas comerciais.

Qualificação de leads – Inbound

• Monitorar diariamente os leads provenientes de campanhas de Marketing e da operação de locação.
• Realizar o primeiro contato dentro do SLA estabelecido.
• Entender o perfil, necessidade, momento de compra ou locação e potencial de cada lead.
• Classificar os leads por temperatura (frio, morno ou quente) e por perfil de negócio.
• Registrar e manter atualizadas as informações no CRM e/ou ferramentas de controle.
• Realizar follow-ups e nutrir leads que ainda não estejam no momento ideal de compra.

Prospecção ativa – Outbound

• Mapear e prospectar ativamente potenciais clientes nos segmentos de bem estar e wellness
• Realizar abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais.
• Identificar os responsáveis pelas decisões de compra e estabelecer o primeiro contato.
• Avaliar o potencial e o fit comercial dos contatos antes de encaminhá-los à equipe de Vendas.
• Manter uma cadência consistente de prospecção, acompanhando metas de novos contatos por segmento.

Pesquisa e inteligência de contatos

• Realizar pesquisas utilizando Google, Google Maps, sites institucionais e redes sociais.
• Identificar empresas, empreendimentos, decisores e oportunidades em potencial.
• Pesquisar informações que indiquem momentos favoráveis à abordagem comercial, como obras, reformas, novos empreendimentos ou projetos de expansão.
• Construir e manter uma base organizada de contatos, com informações como nome, cargo, telefone, e-mail, endereço e redes sociais.
• Validar e atualizar periodicamente a base, evitando informações duplicadas ou desatualizadas.

Agendamento e interface com Vendas

• Identificar leads com potencial e maturidade para avançar para uma negociação comercial.
• Realizar o agendamento de reuniões e visitas para a equipe de Vendas.
• Fazer o handoff do lead com informações completas sobre contexto, necessidade, perfil, histórico de contatos e oportunidade identificada.
• Acompanhar o retorno da equipe comercial sobre os leads encaminhados e utilizar esse feedback para aprimorar os critérios de qualificação.

Como será sua atuação

Você acompanhará o lead desde a sua entrada ou identificação até o momento em que ele esteja preparado para avançar comercialmente.

O fluxo envolve:

Captação → Classificação → Pesquisa e enriquecimento → Qualificação → Nutrição ou Agendamento → Handoff para Vendas → Acompanhamento do resultado.

A posição terá atuação em diferentes frentes de negócio, incluindo B2B, B2C e B2B2C, com possibilidade de expansão para uma nova frente de Revenda.

Indicadores de sucesso

O desempenho da posição será acompanhado por indicadores como:

• Número de leads qualificados;
• Taxa de conversão de lead em oportunidade;
• Tempo de resposta aos leads;
• Número de novos contatos prospectados;
• Número de reuniões e visitas geradas para a equipe comercial;
• Qualidade dos leads entregues à equipe de Vendas;
• Evolução e atualização da base de contatos.

O que buscamos

• Experiência em Marketing, Pré-Vendas, SDR, Inside Sales ou Qualificação de Leads;
• Vivência com prospecção Inbound e Outbound;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para realizar abordagens comerciais por telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais;
• Perfil investigativo e habilidade para encontrar e cruzar informações;
• Familiaridade com Google, Google Maps e redes sociais para pesquisa de potenciais clientes;
• Organização e disciplina para realizar follow-ups;
• Experiência com CRM e/ou planilhas de controle;
• Perfil consultivo, comercial e orientado a metas;
• Capacidade de trabalhar com autonomia, organização e foco em resultados.

Será um diferencial

• Experiência com prospecção B2B;
• Vivência nos segmentos de academias, fitness, wellness, construção, condomínios ou mercado imobiliário;
• Experiência com processos estruturados de qualificação de leads e funil comercial;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de Marketing.

Perfil que esperamos encontrar

Buscamos uma pessoa comercial, comunicativa, organizada e curiosa, que goste de pesquisar, encontrar oportunidades e transformar informações em conversas de negócio.

É importante ter iniciativa para prospectar, disciplina para acompanhar cada contato e visão crítica para entender quais leads realmente têm potencial de avançar para Vendas.

Mais do que volume de contatos, buscamos alguém que tenha olhar para qualidade, relacionamento e conversão.

Nossa Proposta

• Contrato PJ
• Modelo de trabalho: 100% presencial no Itaim Bibi
• Descanso remunerado após 12 meses de parceria
• Plano de Saúde
• TotalPass